乐从家具市场从上世纪90年代初开始崛起，逐步成为全球最大的家具销售中心。而顺联家具城·南区(原为乐从国际家私城)，正是十里长街家具市场策源地的缔造者之一。1994年成立之后，开始实行专业化市场经营，并率先提出“品牌战略”和“分类经营”理念；1998年成功推出“顺联国际沙发采购中心”；2008年，又打造了十几万平方米的“顺联酒店家具采购中心”，成为乐从酒店家具的一张名片。

    面对众多现代化卖场兴起，南区的优势何在？酒店家具市场的空间有多大？南方都市报就此专访了顺联家具城·南区总经理窦珊。

    重拳出击酒店家具市场

    记者：顺联家具城·南区现在已经进入第16个年头，介绍一下顺联南区的发展情况。

    窦珊：顺联实业有限公司是在1994年成立的。当年与另一个开发商志柏一起开发了乐从第一个专业家具卖场，也就是乐从国际家私城。1998年我们开始对沙发进行整合，成功推出单体经营面积最大的沙发采购基地“顺联国际沙发采购中心”，并衍生出一年一度“顺联国际沙发采购会”，每一届都有数万名国内外客商前来订货采购。2008年，经过紧张的筹备，又推出十几万平方米的“顺联酒店家具采购中心”。现在酒店家具是南区的重点发展项目。

    记者：推出“酒店家具采购中心”的背景是什么？

    窦珊：算是一种“机缘”吧。以前的南区绝对是处于乐从家具市场的黄金地段，但现在不敢这么说了。地理位置的优势减弱，就只能通过差异化竞争寻求发展，而且我们商户也有转型的需要。我们发现一些商户的订单开始转向酒店家具工程，一些厂商还跟国内外知名酒店集团建立合作关系，而乐从乃至全球却没有一个集中销售酒店家具的大型卖场，顺联从这“细微”的变化看到酒店家具广阔的市场前景。2008年北京奥运会和2010年上海世博会，势必大大推动中国酒店业的发展，于是集团在2007年开始立项打造酒店家具采购中心。虽然是“旧城新造”，但从这一年多的运营情况来看，最初的定位还是比较准确的。顺联酒店采购中心第一期在2008年7月启幕，之后又在2009年启动二期和三期。

    记者：采购中心有哪些特点？

    窦珊：一是知名品牌汇聚，二是布局比较新颖，采用“集群展示”“体验营销”的方式。

    酒店家具市场仍在膨胀

    记者：2009年家具市场普遍缩水，酒店家具方面的销售情况如何？

    窦珊：就南区而言，比预期的好。我们一期A馆的进驻率达到100%，租户和品牌都是经过精挑细选的，抗金融危机的能力比较强。很多商户2009年初的单就已经可以做到年底了。实际上，随着许多星级酒店进驻中国，促使了酒店家具市场的膨胀，这一膨胀足以抵消金融危机带来的影响。而且目前集中销售酒店家具的卖场还不是很多。

    记者：在酒店家具的推广上有哪些具体措施？

    窦珊：首先是集团的支持力度也比较大，在这个项目之前，南区每年的宣传投入可能只有一两万，但现在已经提到一两百万，而且有专职人员在做策划。以前可能是皇帝女儿不愁嫁，但现在不是这样。此外，我们每年都会定期举办两届商贸促进和文化交流活动。
    欲当酒店家具的沃尔玛

    记者：广州、深圳、东莞等地的家具卖场逐渐兴起，您对这一现象怎么看？如何去“居安思危”？

    窦珊：我觉得是好事。一方面，竞争对手会给我们带来很多值得学习的东西；另一方面，这种现象开始引起了乐从政府和行业的关心，有利于促使乐从家具市场形成合力，抱团发展。我们会不定期去北京、上海、东莞、深圳、苏州蠡口甚至国外考察学习，也组织过卖场商户去迪拜参加酒店用品博览会，让真切地了解到国际酒店家具行业的发展态势。

    记者：你们未来的目标是什么？

    窦珊：我们去年的目标是要让业界都知顺联酒店家具采购中心这个项目，而接下来，我们打算用三年的时间，打造一个完善的商务会晤平台和一个设计师展示平台。最终是要把顺联酒店家具采购中心打造成酒店家具市场的沃尔玛。招商不是我们最终的目的，如何服务我们的租户和购买家具的客人，才是我们更需要考虑的问题。